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    精密零配件進軍電子商務


      隨著電子商務的迅速發展,越來越多的精密零配件企業認識到,應用電子商務獲得訂單已是大趨所勢,雖然不能把所有產品放到網上銷售,但是放部分產品在網上銷售能帶來明顯的銷量增長,利用網絡為載體,用網站做推廣、建立虛擬店鋪、得到更多的采購信息、在線談生意都將是模具企業的電子商務應用點,精密零配件企業上網的絕對數量已經非常龐大。據統計80%的模具企業有78.8% 都擁有自己的網絡銷售團隊。精密零配件行業類似的垂直網站作為電子商務的重要平臺,它具有很高的互動性、成本低、受眾面廣、方便快捷、無地域限制等特點。而相對于綜合類的行業網站來說,它具有更專業、更精準的傳播渠道,憑借細分和專業而贏得客戶。國內垂直B2B行業網站都立足于行業內的中小企業,以中小企業為主要目標客戶。一般而言,他們讓企業免費注冊成為會員,匯聚網站人氣,增加網站訪問量;同時,向企業進行宣傳和推銷,以促使他們注冊成為收費會員并在該網站上做廣告或購買其各種服務。這就是行業網站的常見運作手法。一旦注冊成為該網站會員,就會成為該網站的目標客戶。而要瀏覽有價值的信息(如產品求購信息等)或大量發布產品信息,都要成為網站的收費會員才會有此權限。因此,目前垂直行業網站的主要盈利來源有會員的會費收入和廣告收入兩種方式,而廣告收入包括“網上”和“網下”兩種,“網上”廣告指發布在垂直行業網站上的廣告,“網下”廣告指網站所辦的紙質媒體上的廣告。
      在商機的鋪墊下,好的B2B行業網站和該行業的企業合作結成互利共贏關點。會員加入網站,獲得、發布和交流各種信息,可擴大企業自身的知名度,獲得巨大商機。而會員的加入也能使網站不斷發展壯大,逐步提高網站的知名度和影響力,從而吸引更多會員加入,為企業起到更好的宣傳推廣作用,如此良性循環。巨大的信息量、無限的商機,加上方便快捷、低成本、超越地區限制的優勢,讓國內不少中小企業選擇以垂直行業網站為網絡推廣平臺,真正實現了低成本的地域擴張,也使垂直行業網站的生存發展空間不斷擴大和延伸。雖然,各大企業在B2B平臺上都能分得一杯羹。但是,仍然有相當一部分的精密零配件企業對電子商務不甚了解或者干脆不屑為之,個別精密零配件企業主認為精密零配件企業大都通過線下長期合作關系做生意,對新客戶的開發需求并不是很強烈,而以結識新客戶為主要功能的互聯網對他們來說“用處不大”。但實際上,模具行業和其他很多行業一樣,正在悄然和電子商務進行著結合,甚至正在改變精密零配件企業的慣有思維,逐步的邁向互聯網。
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